
Kaufzyklus und Entscheidungsprozesse im B2B-IT-Bereich
Im B2B-IT-Markt verläuft der Kaufprozess meist strukturiert, datenbasiert und von mehreren Akteuren geprägt. Unternehmen investieren nicht leichtfertig in neue IT-Systeme, sondern prüfen sorgfältig, ob eine Lösung ihre strategischen und operativen